對(duì)課桌椅廠家的銷售人員來說，成交的障礙是信任問題，而成交的障礙是風(fēng)險(xiǎn)問題。當(dāng)客戶準(zhǔn)備購(gòu)買課桌椅產(chǎn)品的時(shí)候，他們或許會(huì)想到購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品給自己帶來的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這時(shí)，課桌椅廠家的銷售人員就要想辦法去解決客戶心里所存在的這個(gè)擔(dān)心和風(fēng)險(xiǎn)，為他們所擔(dān)心的問題提供解決的方案，那么就可以順利的成交。文章來源課桌椅http://www.njams.cn/。